MAXHUB、華為新老玩家混戰，會議平板的萬億市場將由誰來瓜分？

整合會議室各個終端設備的智能會議平板，究竟是什么？

2020年，“開會”成為企業服務市場的熱門話題。從年初的遠程開會，到現今的會議室升級，如何讓企業獲得穩定、高效的開會體驗，一直是企服行業的核心議題。

在會議場景，智能會議平板正在成為會議室的核心硬件，并開始整合老會議室里常見的投影儀、幕布、麥克風、音響、手寫白板，成為“All in one”的大屏會議終端。

咨詢機構迪顯數據顯示，全球擁有超過7500萬個會議室，其中，超過2000萬個會議室位于國內。而在2019年，智能會議平板的客單均價為16581元。以此計算，如果全球7500萬個會議室均使用智能會議平板，這一市場將達到萬億規模。而國內市場也將有約3300億的市場規模。

如此巨大的市場，自然會引來大批玩家入場。今年4月，華為發布了“企業智慧屏”系列產品，進軍智能會議平板市場。在華為之外，老牌電視廠商如TCL、海信、康佳等，也已進入這一領域。而MAXHUB等早期探索者，也一直保持著行業頭部地位。

一塊屏幕背后的萬億級市場

整合會議室各個終端設備的智能會議平板，究竟是什么？

在外觀上，智能會議平板與家用電視大同小異。但實際上，它卻整合了電腦、觸控面板、麥克風、攝像頭、音響等多個會議室必備的硬件設備，并具備無線傳屏、觸控操作、4K顯示、遠程會議等多項能力。

智能會議平板市場的爆發，其實標志著會議室的時代變遷。

誕生于上個世紀50年代的投影儀，在此后的數十年間統治著商用顯示市場，并成為了會議室系統的核心。但此后，顯示面板價格的不斷走低，讓顯示屏開始替代投影儀走入會議室，智能會議平板也迎來黃金時代。

與投影儀相比，智能會議平板亮度高、對比度高，顯示效果好。此外，智能會議平板集成度高、外觀整潔、布置方便。而最重要的一點，是智能會議平板支持更強的交互性，參會者在平板上寫寫畫畫，就可以輕松分享自己的觀點。

光大證券在今年2月發布的《遠程辦公行業報告》中指出，智能會議平板不僅僅是企業開會的工具，還有望成為企業級服務的入口。美國Forrester研究報告顯示，企業采購智能會議平板后，可獲得138%的投資回報率。

奧維云網數據顯示，2014年，我國商用投影市場就已經陷入增長瓶頸期。但智能會議平板市場卻保持著高速增長。2019年全年，商用平板市場全年銷量為27.6萬臺，同比增長8.6%；全年銷售額57.6億元，同比增長5.8%。

在智能會議平板市場，國產品牌已經占據鰲頭。奧維云網日前發布的《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》顯示，在2020年第一季度，MAXHUB在國內會議平板市場保持著28.8%的銷額市場份額，連續三年位居第一。

而與此同時，一大批新的玩家也開始摩拳擦掌，紛紛進入智能會議平板市場。

行業玩家派系林立，供應鏈、用戶體驗成為決勝關鍵

今年4月，華為發布了“IdeaHub系列企業智慧屏”產品，進軍智能會議平板市場，以及行業“老大哥”MAXHUB在6月一口氣推出7款智能會議平板新品，讓許多行業觀察者興趣度提升。

事實上，放眼整個國際市場，智能會議平板一直是科技巨頭們的焦點。例如，早在2015年，微軟就發布了面向企業用戶的Surface Hub。谷歌也在2016年推出了主打會議場景的“電子白板”Jamboard。在國際市場上，這兩款產品都曾吸引了大量眼球。

在國內智能會議平板市場，科技企業、傳統電視廠商、交互智能平板廠商已形成三大派系，它們的優劣勢也非常明顯。

科技企業的強項在于企業服務能力與軟件整合能力，例如，華為的IdeaHub系列產品搭載了WeLink。但科技企業也存在弱項，即在垂直行業的理解、硬件供應鏈與渠道、售后網絡方面積累有限。

而科技企業的弱項，正是傳統電視廠商的強項。電視廠商多年積累的硬件供應鏈與渠道、售后網絡，讓他們可以迅速實現規?；a，打開市場。但電視廠商是否擁有足夠的觸摸交互技術和音視頻處理能力，能否用良好的用戶體驗留住客戶，是否有意愿投入足夠資源進入會議平板市場，還有待觀察。

在這兩大派系之外，以MAXHUB為代表的智能會議平板早期開拓者，是目前最大的一派。它們是這一市場的早期教育者，也在軟硬件整合上積累了大量經驗，并逐漸構筑起了自己的商業壁壘。

在硬件、供應鏈層面，這一派玩家大多擁有交互智能平板領域的行業背景。例如，MAXHUB來自視源股份，后者是國內A股上市公司，早在2005年就開始自主設計、研發TV主控板卡、電源等顯示設備核心元件。

2009年，視源股份開創了教育科技品牌希沃。目前希沃提供的教育信息化應用工具產品已覆蓋全國超160萬間教室，服務400萬教師、數千萬學生。因此，視源股份在顯示驅動、觸摸控制、信號處理、電源管理、人機交互、應用開發、系統集成等智能會議平板核心技術上有著多年的技術積累和產品開發經驗。

與此同時，公司也構建了較為完善的產業鏈布局和較為完整的供應鏈管理能力，構建了顯示驅動、工程制造、品質管控的核心競爭力。此外，公司在全球范圍內一直保持著居首的大尺寸屏幕采購量，這讓它可以在供應鏈上形成規模和價格優勢，進而確保MAXHUB能夠快速為客戶提供品質良好、更具性價比的產品。

而在軟硬件協同上，MAXHUB也憑借著對智能會議平板市場的多年洞察，以及對上萬家企業用戶的使用研究，定義出了更符合企業辦公習慣和需求的一整套系統。

在硬件上，MAXHUB將會議室里原有的會議設備作減法，整合成一個涵蓋顯示、白板、麥克風、高清攝像頭、視頻會議終端“All in one”的會議平板。

軟件層面，MAXHUB把用戶需求分為“書寫、展示、協同”三大類，并圍繞三者進行功能再定義，實現隨時隨地書寫、筆跡隨手擦除、電腦手機無線投屏、會議記錄掃碼帶走、高清視頻會議等。此外，MAXHUB還引入了一些創新的小功能，如電子便簽、文件快傳、投票器等，以提升協作效率。

而MAXHUB的底層系統，也為會議平板這一品類而量身定制。與傳統電視不同，企業級產品對于系統的流暢度、穩定性、兼容性要求較高，而MAXHUB會議平板支持安卓、Windows雙系統，用戶既可以通過無線投屏功能播放電腦上的4K視頻，也能在設備上流暢運行大型軟件。

由于MAXHUB等智能會議平板廠商多年聚焦2B、2G市場，其在品牌知名度、傳播推廣層面存在天然的短板，因而大眾對其品牌及產品并不十分熟知。

但在智能會議平板行業，軟硬合一的整合能力、供應鏈管控能力，也恰恰是用戶體驗的基本保障。只有具備出色的用戶體驗，才能讓品牌獲得信賴。

“自從使用MAXHUB會議平板后，我們每個月能節省白板筆、紙的費用約2萬元?！?/span>一位大型快消企業負責人表示。

競逐萬億級市場，誰將笑到最后？

在這片萬億級的會議市場中，各個行業細分領域，也正在成為廠商們布局的重點。

今年6月，MAXHUB也召開了新品發布會，一次發布了7款新品，覆蓋55-86英寸之間的多個不同尺寸，以滿足不同類型、需求、預算的用戶，在不同場景下的會議需求。

例如，MAXHUB將普及型智能會議平板產品劃分為了經典版與時尚版兩大系列。時尚版的硬件外觀及UI更加年輕、時尚，適合更具活力的創意型企業，也能更好地融入于開放環境之中。而經典版的外形則更加輕量級，更適用于升級傳統的會議室場景。

“現在，許多企業的開會場景已不再局限于封閉的會議室，而是可以在茶水間、休息區等開放活動空間隨時開會?！盡AXHUB產品負責人張金成表示。而MAXHUB的時尚版新品，也更適用于這些場景。

與此同時，MAXHUB還推出了一款可移動、可橫豎翻轉的旋轉會議平板，讓開會更加隨時隨地。借助這款產品，設計師等創意工作者可以更方便地在平板上寫寫畫畫，記錄并分享自己的靈感。涂鴉、會議結束后，平板能自動保存筆觸信息，生成會議紀要。

這些細分化的產品，足以滿足不同規模的團隊，在不同大小的辦公空間內進行高效溝通的需求。此外，針對金融、醫療、零售、政府黨建等不同場景，MAXHUB也定制了針對性的解決方案。

例如，在醫療領域，MAXHUB也推出了一系列解決方案，讓交互平板可以用于遠程會診、醫患溝通等場景。在濰坊市人民醫院，MAXHUB平板就被用于遠程會診，讓醫生無需進出隔離區，就能了解病人情況。

圖：濰坊市人民醫院采用的MAXHUB設備

不難看出的是，智能會議平板行業的競爭點，已經從早期的市場教育，走向更加精細化的細分場景運營?？蛻魧χ悄軙h平板產品的需求，也不再是一臺可以替代投影儀的“大電視”，而是一臺真正滿足客戶需求，適應細分場景的生產力工具。

數據顯示，自今年2月來，MAXHUB已經幫助20萬企業完成復工復產。而每天用MAXHUB進行的會議、復工活動高達5w場次。

日前，MAXHUB總裁劉洋在接受媒體采訪時表示，智能會議平板仍是藍海市場，產品市場滲透率不高，未來5-10年時間，智能會議平板市場仍將保持高速增長。

顯然，眼下的智能會議平板市場仍處于早期階段。行業先驅們已經做好了市場教育工作，并與新玩家們一起共同推動市場前行。但不難推測的是，隨著行業玩家們對細分場景的不斷挖掘，整個智能會議平板市場的頭部企業份額將不斷增加，但最終，整個市場可能會由多個巨頭共同瓜分。

奧維云網近期發布的《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》顯示，樂觀估計，2020年全年，智能會議平板市場有望實現37%的同比增長，并實現37.7萬臺的銷量。以此計算，全行業銷售額有望突破78億元。這片萬億市場的未來，值得期許。