創維也To B

誰給了創維一個To B的機會？

2020年7月，創維集團控股子公司——深圳小維商用科技有限公司正式成立。

在消費市場激戰30余年的創維，決心跨入商用市場。

王志國在近日的創維2020年秋季新品發布會上直言稱：我們一直認為，過去的商用產品大部分都是價格相對較高、操作體驗特別不好的工程化產品，而這正是創維在商用領域看到的機會。始于這一機會，下場做B端生意的創維，開始描繪自己另一個商業藍圖。

創維進擊IoT的“意外收獲”

2019年3月，在這一年的春季新品發布會上，創維正式對外公布了大屏AIoT生態戰略，并取名為“創維Swaiot”。至此，創維Swaiot成為創維IoT戰略的一個代名詞。據創維官方在今年春季發布會上公布數據顯示，Swaiot已與美的、京東、華為AIoT生態實現“云云互聯”，Swaiot設備連接量超過2000萬，覆蓋60+品類。Swaiot ECO（小維智聯開放生態）從量變開始走向質變。如果說大屏電視是創維的主業，也是創維進軍IoT領域的起點，小屏則是創維為串聯這一生態打造的一款獨特的產品。同樣是在年初的春發上，一款類似平板電腦的移動智慧屏出現在創維的新品發布清單中，這款產品就是Swaiot PANEL。

關于這款新品的由來，深圳創維RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國解釋稱：我們一直認為電視的顯示屏核心是大、沉浸感強，但交互、移動性卻是它的弱勢，Swaiot PANEL正是為了解決這一問題。隨著Swaiot PANEL這塊家庭中的移動公有小屏逐漸進入用戶家庭后，用戶使用習慣也開始發生變化?，F在大家在看電視的時候，習慣先用Swaiot  PANEL選影片，選好影片后通過電視大屏觀看。在需要的時候，還可以將Swaiot  PANEL拿到家里任何地方觀看。顯然，這樣的產品組合，為消費領域的智能電視帶來了一次便攜移動的體驗升級。

不過，可能創維不會想到，Swaiot  PANEL同樣成為創維進軍商用領域的一個突破口。此前接受雷鋒網專訪時，創維電視首席品牌官唐曉亮曾向雷鋒網透露：

      我們根據研究院對產品需求的預演和分析發現，Swaiot PANEL一個很大的應用場景是商用場景，例如在會議室場景，它可以作為輔助管理設備。隨著創維參與商用顯示市場越來越多，商用業務將成為創維一個戰略成長性業務，而Swaiot PANEL后續有很大一部分將會應用在商用場景。

“用To C的思路進入To B領域”

一款產品可以帶給一個公司啟發，但決定不了一個公司的命運。真正讓王志國決定進入商用領域的是另外一套商業邏輯。我們一直認為，過去的商用商品大部分都是價格相對較高、操作體驗特別不好的工程化產品，而這正是創維在商用領域看到的機會。

王志國將這樣的機會總結為為一句話：用To C的思路進入To B領域。基于這樣的思路，2020年7月，創維集團控股子公司——深圳小維商用科技有限公司（以下簡稱：創維商用）正式成立。

這家子公司的意圖也很明顯，正是要完成創維對外統一的商用產品規劃、開發和銷售部署。在9月23日的創維秋季新品發布會上，王志國首次對外公布創維商用的最新產品和未來產品計劃，創維的“企業智慧屏”也隨之和盤托出。用來踐行王志國“用To C的思路進入To B領域”思路的第一款產品是Swaiot Pro TV。被王志國稱為“下一代智慧商用電視”的Swaiot Pro TV一個主要應用場景就是酒店。酒店里的電視都帶有宣傳酒店資源等諸多特色，但是在多媒體使用方面，和家里的電視卻有天壤之別。例如在晚上睡覺時，我好不容易找到控制燈光的開關，將燈關掉后，卻發現電視還沒關不掉。王志國介紹稱，“當我們開發這款商用電視時，不僅讓它支持了星級酒店的信息系統，還支持一套全新的酷開系統8。影視資源、交互體驗可以與家庭中的消費級產品媲美?！?/p>

面向智慧會議領域，創維發布了Swaiot BOARD智慧會議解決方案。

創維Swaiot BOARD智慧會議解決方案有以下幾個功能：4KUHD超高清顯示、多屏投屏系統、視頻會議系統、電子白板系統、雙操作系統（酷開8和Windows）、數據安全加密。無論是從產品功能上，還是從硬件參數上來看，這套視頻會議系統對標的顯然是現在市面上關注度頗高的“企業智慧屏”。

創維Swaiot BOARD有兩個產品系列：

• 創維S系列，采用紅外觸控方案、邊框比較厚重的經濟型產品，這一系列有55寸、65寸、75寸、86寸、98寸五個尺寸版本；

• 創維T系列，采用In-cell電容觸控方案，觸控靈敏度更高的商務型產品，這一系列有75寸、86寸兩個尺寸版本。

第三款產品是智慧數字告示Swaiot SIGNAGE。

智慧數字告示，實際上就是信息發布屏。過去的信息都需要在電腦端發布，未來信息發布可以直接在手機上發布，用戶可以根據需要隨意更改數字告示上的信息，這些信息在通過安全審核機制后就會直接顯示在屏幕上。另外，這樣的數字發布屏也可以根據用戶內容的需求做各種屏體切割。這塊屏幕，實際上是用來替代現在學校、商場、機場、酒店大堂中的數字顯示屏一個智慧解決方案。

懂得“留白”的創維此次甚至還特別推出一款名為城市智慧云墻-LED的Swaiot WALL，用于更多具有創意的室內外LED大屏顯示，并為這一產品提供了一系列內容制作工具。

可以看到，創維在商用領域是以Swaiot這一全新的物聯網品牌進行的產品布局，由此也可見創維對希望這一業務能為自身帶來更多可能。

• 而關于此次亮相的四個商用解決方案，其實也正是創維在商用領域布局的四大主營業務，簡單可以概括為：
  Swaiot PROTV：商用電視系列、MAX劇幕系列；

• Swaiot BOARD：全場景智慧屏系列、旋轉智慧屏系列；

• Swaiot SIGNAGE：智慧液晶廣告機、智慧液晶數字標牌、智慧條形屏；

• Swaiot WALL：LED顯示系列、智慧液晶拼接屏。

如果說還有什么大勢能給創維在商用領域帶來更多機遇，5G的連接趨勢、8K的顯示趨勢將是創維繼續深入部署的資本，也是創維已經呈現在世人面前的又一戰略計劃。

5G連接、8K顯示

疫情打亂了各行業上半年的一切計劃，包括教育。

為了保證疫情期間的教育正常進行，教育部大力推進智慧教育系統，甚至聯合互聯網公司教育系統云平臺。但是當時線上教育面臨兩個直觀問題：

第一，連接不穩定，網絡卡頓現象嚴重；

第二，顯示不清晰，老師在黑板上寫的內容，學生根本看不清。

要解決這些的問題，需要的正是5G+8K解決方案，而這一方案現在面臨的卻是整個產業鏈多個環節的不成熟。從消費領域來看，現在8K電視無法普及，首先是因為沒有豐富的8K內容，8K內容制作又受限于8K內容拍攝、制作設備……由此牽出了一連串問題。

為此，決定要在“顯示”和“連接”領域深耕的創維，開始鋪路5G+8K。

經過三年的研發投入，在今年秋發上，創維展示了自己在這方面的實際進展：

前端，創維已經發布了8K攝像機、廣播級監視器，未來還將部署導播臺、調色臺；

云端，創維部署了8K酷開云；

傳輸，創維已經發布了5G擴展器，未來還將部署5G CPE；

終端，創維已經發布了多款8K電視、8K+5G電視，未來還將部署8K機頂盒、8K VR一體機、拼接大屏顯示。

通過這樣從前端到終端的全鏈條5G+8K產品部署，創維意在打造定制化解決方案，實現從“電視廠商”到“解決方案廠商”的轉身。

當然，這并非一件容易的事兒。王志國在發布會上介紹稱，就8K攝像機這一產品，創維研發了兩年，在這兩年過程中，到目前為止，創維只解決了第一個問題——做了一個消費級8K攝像機。

在消費級攝像機之上，還有影視專業級攝像機，甚至廣播級攝像機。不過，這些也已經在創維的計劃之中，創維預計在今年年底推出8K影視專業級攝像機，明年推出廣播級攝像機。這樣的產品布局節奏，也可見創維在布局5G+8K定制化解決方案上的決心。王志國也表示，“創維已經將8K攝像機作為我們的主產業，而不只是作為一個匹配電視的附件?！倍诋斚轮鳂I8K電視方面，創維在此次發布會上還推出了起售價為11999元的Q71系列產品。

當5G+8K到來以后，我們認為To B領域是一個重要的戰場。這是王志國的一個大膽的想法，基于這一想法，王志國還將酷開系統拉入了這場商戰中。

萬屏互聯，一場商戰

2020年9月2日，酷開系統8官宣發布。

創維官方的解讀是：酷開系統8是從產品到解決方案的一次跨越。歷數酷開系統以往版本，既有面向電視應用的酷開系統TV版、面向平板應用的酷開系統觸屏版、面向電視盒子用用的酷開系統OTT版，也有面向商用屏的信發系統、面向會議屏的天賜云系統，以及面向車載屏的酷開系統智行駛版。這么多系統，它們之間實際上是相互割裂的。為什么會是割裂的？這是因為每一個系統都只能用一項功能，這項功能被用的時間又是極其有限的。如果今天的大屏能夠在大家想用的時候就用上，甚至能夠和小屏完美地結合，在需要的時候將小屏的信息共享到大屏上，這時的大屏產業將會迎來一輪新的高潮?；谶@樣的邏輯，酷開系統提出無界空間的概念。

酷開系統無界空間包括兩部分：

系統無界：IoT+DoT；

服務無界：Online+Offline。

王志國說：

基于酷開系統8，我們可以將所有大屏全部驅動起來，一個系統能滿足所有的功能。

無論是會議、影音，還是投屏功能，通過這一系統全都都能實現。

顯然，酷開系統8承載著創維更大的野心，一個在物聯網時代實現“萬屏互聯”的野心。創維甚至為搭載酷開系統8的設備設計了一個標識——coocaa OS inside，未來凡是帶有此標識的均可以實現互聯互通。這樣的互聯互通，也將創維商用諸如酒店、辦公、公共等應用場景囊括了進去。

王志國說，我們要用系統重新定義組合方式。

王志國說，未來沒有所謂的電視，沒有所謂的會議屏，沒有所謂的商業系統，這些屏都是一塊更大的屏幕，而這塊更大的屏幕能為我們所用，讓更多人可以基于這塊屏幕共享信息。實際上，對于創維來說，這也是一場商戰，是一次“真正意義上將toC領域的系統和toB領域的大屏結合應用”的嘗試，這次嘗試能否為創維帶來一個新的增長空間還有待市場驗證，但至少，已經為創維帶來了一個全新的思維模式。