以會議平板為鑰 MAXHUB助力經銷商打開商顯紅利市場

新基建之下,各行各業面臨從辦公到生產軟硬件智能化升級的剛需,為經銷圈帶來歷史新機遇。在傳統會議服務設備紅利式微的當下,一體化高度集成的會議平板無論是盈利空間還是市場前景都更為可觀,成為眾多集成商轉型、以及經銷商業務拓展的時代選擇。

近日,歷時兩個多月、覆蓋全國七大區、巡展100+城市的MAXHUB V5新品品鑒會落下帷幕。在這場聲勢浩大的百城巡展中,數千名合作伙伴蒞臨品鑒會,和MAXHUB一起見證商用顯示萬億級紅利市場的大幕開啟。在眾多合作伙伴中,不乏近年來奮戰在開拓商顯市場一線的經銷商們,在和MAXHUB“結緣”后,他們成功邁進人生新階段、找到事業新方向、尋得市場新機遇。

從OA圈到智能會議商顯新藍海 MAXHUB助力經銷商轉型

新基建浪潮下,以全面深入創新改革、推動成渝地區雙城經濟圈建設成為西南地區經濟發展的重中之重,而制造業的轉型升級更是重頭戲。值得關注的是,早在這一風口到來之前,便已經有一群有識之士窺見這一新興商機,走在了市場前面。在OA圈打拼多年的姚總、金總創業夫妻檔便是其中之一。曾經,姚總、金總的公司主營辦公耗材批發分銷,但是隨著傳統OA市場近年來愈發飽和,利潤空間縮小,公司業務急需轉型,就在他們一籌莫展之際,與MAXHUB的相識讓他們找到了“二次創業的合伙人”。

與MAXHUB合作后,公司加大直銷比例,以會議平板為敲門磚,開拓了更多高質量企業用戶市場,毛利率不斷提升。轉型不轉行讓傳統OA經銷商們得以發揮得天獨厚的經營優勢:姚總、金總基于深耕多年OA圈的服務經驗,自發輸出了MAXHUB的安裝服務標準和操作細則,而這一標準如今已被MAXHUB這位“創業合伙人”采納并沿用;為了進一步拓展商機,他們還在門店獲客的同時嘗試多種推廣方式,在傳統OA市場進行圈層營銷、打造智能會議體驗點、將智能辦公上下游友商進行結合......如今,姚總團隊已經成為西南區域小有名氣的“智能遠程視頻會議專家”,為化工建設、機械設備制造等企業智能辦公建言獻策。面對轉型后業務發展的蒸蒸日上,姚總對公司前景充滿信心:“未來希望基于MAXHUB為更多優質客戶提供綜合產品及服務,成為智能化辦公整體解決方案提供商?！?/p>

盤活已有客戶資源 MAXHUB成集成商業務新增長點

如今,國內幾大行業信息化市場存活著數千家集成商,在競爭白熾化的同時,集成商面臨企業數字化辦公極速更迭、項目需求難以滿足的困境。如何通過高效的產品組合滿足客戶的信息化辦公需求、更新IT集成服務方案,成為從業者亟需解決的問題。而上海一家以音視頻代理為主的集成商,在MAXHUB所打造的高效會議平臺中,找到了業務增長新方向。

其實早在2018年,MAXHUB便在該團隊集成項目中嶄露頭角,自去年開始,團隊將會議室IT設備升級改造作為主攻方向,而MAXHUB作為觸控大屏、交互終端,配合其原有的音視頻產品,能夠為企業提供完整的智能會議轉型解決方案,于是兩者的合作一拍即合。宋總表示:“通過MAXHUB組合的方案,團隊終于找到了打開更大市場的‘鑰匙’。MAXHUB目前已經成為公司業務新增長點,不僅能夠有效開拓新客戶、激活已有老客戶,在市場紅利期對于團隊的成就感也有很大提升?！睋私?在該團隊與MAXHUB合作的第一個月,便順利簽訂10w+銷售額訂單,贏得開門紅。

三年營收翻九倍 MAXHUB是良師也是益友

隨著市場格局不斷被打破和重建,身處職場常常會面臨角色身份的轉變。而從商務文員蛻變到銷售精英,某辦公設備公司職員陳小姐只用了短短三年的時間——正是MAXHUB,讓她找到業務轉型的突破口。

2016年,國內專為會議場景而打造的智能平板市場剛剛起步,陳小姐所在的辦公設備公司成為MAXHUB的第一批合作伙伴,曾經商務溝通經驗的敏銳度讓她意識到,以智能顯示高效協作去主動解決用戶會議低效痛點的MAXHUB或將會成為未來辦公場景的剛需,而這正是她銷售轉型的良機。事實也印證了陳小姐的判斷,MAXHUB一機替代傳統會議設備投影儀、書寫白板等辦公“老五件”的便捷以及展示、交互的智能體驗幫助公司迅速打開商顯市場。如今,轉崗三年的陳小姐帶領一支5人團隊專注開拓會議辦公轉型需求,客戶類型由政府、教育機構向企事業單位多維度延展。

MAXHUB在讓陳小姐充分釋放自我價值的同時,也讓公司步入了事業發展快車道——16年到19年,公司MAXHUB業務版塊營收從50w一路飆升至500w,三年內增長9倍。公司甘總表示:“MAXHUB的優勢在于產品便捷易操,無需增加技術及培訓人員成本,同時有視源股份的背書,更有品牌實力保障?！倍鴮τ诿闇饰磥碇悄芑k公場景,甘總認為,這將是一門永遠不會關門的生意?；诠緦κ袌銮熬暗恼J知,如今,原本只擁有可容納4、5人辦公室的MAXHUB團隊已經建起近百平方的MAXHUB展廳,方便客戶全方位快速了解智能會議解決方案。

從團隊建設到全面賦能 MAXHUB助力合作伙伴成為藍海市場新勢力

從個人成長到企業轉型,從業務增長到業績翻倍,這樣的案例在MAXHUB全國經銷團隊中數不勝數。如今,MAXHUB在全國已經有超過5000+經銷商合作伙伴【1】,在他們的共同努力下,MAXHUB自正式面世以來連續三年占據國內會議平板市場銷量市占率榜首【2】,《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》數據顯示,MAXHUB再次以28.8%的市占率遙遙領先【3】。傲人市場成績的背后,是MAXHUB研發團隊和無數經銷商的默默耕耘,同時也是他們夢想的一步步實現。蘇州某科技有限公司陳總表示,會議平板市場可選擇的品牌眾多,但是在多番比較后他們還是選擇了MAXHUB:“MAXHUB做的是生態,而不僅僅是一塊大屏,這使得其在市場中擁有領先的前瞻優勢。作為經銷商來說,不僅僅是為了通過銷售贏得利潤,更希望能夠通過產品為公司帶來較為長期的規劃發展,這一點是很多廠商做不到的?！笨梢钥闯?MAXHUB和經銷商之間與其說是上下游關系,不如說更像是事業同盟。

而隨著智能會議辦公紅利期的到來,將會有越來越多專業合作伙伴、集成商、OA經銷商加入到MAXHUB的大家庭中,為企業提供智能會議轉型服務。為了給他們提供更加優越的成長環境,MAXHUB在做好產品供應、服務支撐的同時,還會在團隊建設、業務培訓、資源推介等方面全面賦能,為經銷商們提供全方位支持。品鑒會現場,營銷負責人表示,如今,MAXHUB已經蘇州、北京、重慶、杭州等全國6個城市落地了10個線下體驗中心,同時還會在線下加大MAXHUB省級展廳建設和各門店的形象升級,線上通過聚焦重點行業、線上沙龍、聯動區域協會等領效計劃助力推廣,以渠道業務為基礎,細分行業為驅動撬動未來市場紅利,和合作伙伴們一起并肩前行,共謀良機,彼此成就。

參考資料:

【1】MAXHUB內部營銷數據

【2】數據來源:奧維云網報告《2017年中國大陸會議平板市場研究報告》《2018年中國大陸會議平板市場研究報告》《2019 Q4中國商用平板市場研究報告》

【3】數據來源:奧維云網報告《2020 Q1中國商用平板市場研究報告》